文 | 源媒汇恒正网配资，作者 | 谢春生，编辑 | 苏淮
国补叠加 618，清洁电器巨头们可谓是过了一个肥沃的上半年。
近日，奥维云网发布数据显示，今年 618 促销期，整体清洁电器维持较高增幅，销额同比增长 27%。
另有监测数据显示，618 促销期，清洁电器领涨家电大盘，同比增长 26.0%，生活电器、水家电、厨房小电同比也均超过 20%，大家电同比 15.2%，整体家电大盘，仅个护家电和厨房大电同比下滑，分别下滑 2.1% 和 12.7%。
期间，像科沃斯、石头科技等头部企业，均斩获不俗战绩。
譬如石头科技，虽未公布具体的销售数据，但其 618 战报披露的满屏" TOP1 "" TOP2 "，还是招来了不少关注。与石头不同，科沃斯倒是实诚地公布了具体的成交数据。
数据显示，今年科沃斯 618 大促期间，实现双品牌全渠道成交额超 32.5 亿元，拿下清洁电器行业第一，科沃斯机器人和添可洗地机实现销量销额全平台 NO.1。
清洁电器销额增速领涨背后，行业却陷入"价格下降"的漩涡。
618 促销期间，清洁电器整体均价同比下滑 2%。分品类看，擦窗机器人、扫地机器人、洗地机等均遭遇不同幅度下滑。以扫地机器人为例，其均价从去年 618 的 3643 元降至今年 618 的 3432 元，同比下滑 6%。
图片来源：奥维云网
面对价格内卷，石头科技、科沃斯以及云鲸智能、追觅科技等清洁电器巨头，各自给出了不同的解法。有选择跟进"价格竞争"欲谋求规模取胜，也有的选择绕开"内卷"从高端市场跑出一条差异化的竞争路径。
如今，伴随着 618 促销期的结束以及第二轮国补的启动，下半年清洁电器赛道势必仍会维持一定幅度的增长，但较上半年或会有所回落。如此境况下，清洁家电巨头们又将如何在新一轮的行业较量中抢占先机？
暗战
回顾今年 618，不难发现，行业巨头们的暗战正在加剧。
从公布的数据来看，今年 618 期间，扫地机器人、洗地机以及擦窗机器人等品类竞争激烈。各大清洁机器人企业也都在铆足劲头冲刺销量，但从结果看，科沃斯与石头科技仍旧牢牢占据着扫地机器人排行榜上的前两位。
尤其是科沃斯，今年在高端市场表现尤为强势。
数据显示，今年 618 期间，在 5000+ 价位段的高端市场，科沃斯扫地机器人的销量、销售额占比双双超 44%，稳坐头把交椅。也就是说，在该价位段的扫地机器人市场中，每卖出 10 台产品便有 4 台来自科沃斯，进一步巩固其在高端市场的领先地位。
相比 618 期间的双雄争霸局面，今年上半年，国内第二梯队的扫地机器人市场也发生了一些微妙变化。有消息人士对源媒汇透露，从监测数据来看，云鲸智能的出货量超越追觅科技，在国内市场晋升第三，追觅位列第四，小米则排在第五位。
这一变化或许与美的掉队不无关系。
"因为产品竞争力不太好，加上内部也有调整，所以今年上半年，美的在扫地机器人市场吐出了不少份额，都被其他几家给瓜分掉了。"上述消息人士对源媒汇说道。
今年 5 月份，美的集团董事长方洪波接受晚点采访时，还谈到："我们扫地机器人一直亏，去年亏了 2 亿多。但这个业务是全球性的，每个国家都需要，这是一个新兴产业。所以我们做得再差、亏损，也会一直在做。因为我们有能力、有实力，亏就亏恒正网配资，‘卷’到最后看看怎么样。"
话音刚落不久，美的扫地机器人业务却换了另一副模样。针对美的在扫地机器人领域丢掉市场份额以及内部调整等情况，源媒汇也向美的集团致函求证，截止发稿未获回复。
上半年的行业变化不仅只体现在销量等市场份额的排名上，产品以及股价等方面，同样也在悄然发生变化。
从股价层面来看，wind 数据显示，今年上半年（1 月 2 日至 6 月 30 日），石头科技以及科沃斯的股价涨跌幅分别为 0.46%、24.94%。
图片来源：wind
从产品层面来看，上半年，石头科技推出了搭载机械臂的扫地机器人石头 G30 Space 探索版；科沃斯则发布了搭载 OZMO ROLLER 恒压活水洗地技术（又称"滚筒活水洗技术"）的地宝 T80。从表现上来看，搭载机械臂的扫地机器人确实给终端带来了一定的新鲜感，不过从整体的销量和营收贡献上来看，还是差点意思。
而滚筒活水洗技术，则因彻底解决了传统扫拖机器人"以脏拖脏"的行业痛点，曾引发同行跟进。例如，云鲸、追觅以及 Mova 等竞争对手纷纷推出类似的履带式洗地技术。
生态
同行较量之外，传统扫地机器人玩家还面临着家电、互联网等巨头的入侵。
今年 3 月份，海尔集团董事局兼首席执行官周云杰便提及清洁机器人进展，其表示，扫地机器人和洗地机等产品，已进入实际应用阶段；美的对扫地机器人业务的看重更不用说，方洪波已表示"再差、亏损也要做"。
此外，无人机"一哥"大疆也惦记上了扫地机器人业务。此前，市场传出大疆首款扫拖一体机器人进入量产，近期其内部代号为" ROMO "的扫拖一体机器人产品更是遭到曝光。
小米更不用说，早早便挤入全球前五。
IDC 数据显示，2025 年一季度，全球智能扫地机器人市场出货 509.6 万台，同比增长 11.9%；头部厂商市场份额集中度加剧，Top5 厂商出货已占到整体市场的 63.4%，较去年同期提升 3.5%。其中，小米以 9.9% 的市场份额占比，位列第四。
图片来源：IDC
近日，在小米人车家全生态发布会上，米家的扫拖地机器人和洗地机产品相继被发布，这在小米以往的发布会上还是比较少见的。
侧面也反映出，在智能家居趋势下，新老家电厂商正在通过生态优势，逐步切入扫地机器人、洗地机等细分领域。在这样的趋势下，石头科技、科沃斯以及云鲸智能、追觅科技等靠扫地机器人产品崛起的细分领域的头部企业，也必须做出改变，要么加速建立自己的生态要么加入巨头们的生态。
石头科技和追觅科技早期均依靠小米生态链发家，与其在生态等方面，也有千丝万缕的关系。可见，头部企业都在主动地去拥抱各种生态，企图通过这样的方式，来扩大自身的市场份额。
从眼下来看，国内扫地机器人市场仍然有较大的渗透空间。尽管面对大厂的来势汹汹，各家扫地机器人企业，也有各自的一套对应方案。
择决
面对巨头们的入侵，石头科技与科沃斯在战略的择决上，也有着本质区别。这一点，从两家过去一年里的业绩情况，便可窥得一二。
财报数据显示，2025 年一季度，石头科技与科沃斯实现营收为 34.28 亿元、38.58 亿元，同比增长 86.22%、11.06%；归母净利润为 2.67 亿元、4.75 亿元，同比 -32.92%、+59.43%。
图片来源：石头科技 2025 年第一季度报告
经营活动产生的现金流量净额方面，石头科技同比下滑 118.09% 降为 -0.4 亿元；科沃斯同比增长 1005.05% 升至 8.94 亿元，
对于净利润下滑情况，石头科技归结为两个方面，第一是为开拓海外市场，销售以及研发费用增加；第二则是为提升新品类市占率，销售费用增加。
用"营销换份额"几乎已成为石头的惯常打法。财报数据显示，2025 年一季度，石头的销售费用从上年同期的 3.53 亿元飙至 9.51 亿元，翻了近三倍。
将时间往回挪三年，不难发现，石头科技的广告以及营销开支早已呈现出逐年攀升趋势——从 2022 年的 8.33 亿元升至 2024 年的 19.24 亿元。
今年 618 期间，有机构统计数据显示，石头科技在渠道（扫地机）上的费用投放比达到 6.57%，远高于追觅的 5.1% 和科沃斯的 4.97%，略低于行业平均的 7.8%。
对渠道的迅猛投放，确实也换来了丰厚回报。例如，石头 2023 年下半年才开始发力抖音，可如今其市占率已从个位数提升至 20%+；GMV 增速更是达到近 1000%，投放效率极好。
可对于石头增收不增利的情况，市场还普遍认为，这或是"以价换量"的结果。
与石头追求规模的打法不同，科沃斯显然更注重利润。
对于一季度净利润上涨的情况，科沃斯方面归结为毛利率提升等。毛利率的上涨并不只体现在单个季度上，2024 年公司综合毛利率较上年增长 2 个百分点。
其中，科沃斯品牌随着新品占比的逐季提高，产品综合毛利率也逐季同比提升，2024 年全年综合毛利率较上年同期增加 4.1 个百分点。
毛利率提升背后，是技术创新的结果。科沃斯一边通过滚筒洗地技术的创新，赢得高端市场；另一边又通过"高端技术下探"的差异化策略，抢占更多中端市场份额。譬如，推出地宝 T80，便是高端技术下沉至中端市场的典型打法。
这种通过技术创新降低生产成本的打法，也是科沃斯应对市场价格战的关键。
同时，科沃斯还瞄准年轻用户和小户型市场，并推出了 2000 元以下价格段的地宝 mini。与行业常见的"减配降价"做法截然不同，该款是基于特定用户需求全新设计的产品，上市后其销量迅猛突破 2 万台，更成为小户型家庭和年轻消费群体的新宠。
在产品推广上，科沃斯也在尝试跳出技术参数，与用户始进行场景化的情感沟通，像极了已进入中场阶段水饮、手机行业厂商的玩法。譬如，科沃斯在宣传地宝 T80 时打出的那一句"没关系，我滚就好"，便很好地把握住了当代年轻人的情绪点。
未来
不管表面如何风光，在行业逐步由蓝海变红海的市场情况下，像石头科技、科沃斯等，在背地里其实也各有的难处待解。
只是总体上来看，眼下这些难处还不足以将彼此摧毁。尤其在营收上，上述两家的差距并不大，虽因对市场的判断不同、定位不同，导致二者在净利润上拉开了一定距离，但也还不足以致命。
源媒汇注意到，科沃斯与石头科技今年预告的中报披露时间均定在 8 月 16 日，比往年整整提前了半个月，似乎预示着两家企业均对今年上半年的业绩表现展现出较强的信心恒正网配资，而这场中报"对决"势必也将成为窥探行业发展趋势的重要窗口。
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